三、套路化的运作

五、团队制胜。

华为究竟赢在哪?

二、对手(时时刻刻把握对手)

一、百分之二十的人创造百分之八十的效益，企业能不能招来特殊人才、留住偏才是核心竞争力。

三、人和AI共同劳动已经成为事实。

五、技术让企业的鸿沟更加增加，而不是变浅。

落脚点：满足客户需求。

统一思想有三句话：

一、嗅觉，

二、以奋斗者为本 

三、团队奋战。

华为的成功，首先是管理的成功；管理的成功，首先是文化的成功；文化的成功，首先是用核心价值观的成功。

精神文明建设，让华为从一盘散沙变成了一只铁军。

物质文明建设，归纳起来就是建立一个合理的分赃体系。

企业三大关：

以奋斗者为本分配价值；

为了保证把压力传递下去，要求大家不要站在公司的角度谈业务，而是站在客户的角度谈需求。

换位思考：和客户永远泡在一起，多看看客户的政策和预算、对手，看完一定要画鱼骨图。

销售要有销售的素质，用利他的方式实现利己的目的。

这个事的前提是，挖掘客户的问题和痛点。

干部的管理原则是：干部都是打出来的。

安逸物业集团有限公司 副总经理 白牡丹同学