曹际鹏《战略管理与决策》

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清大·工商管理(EMBA)总裁高级研修班
2019年04月13日    29800元
  010-62797895 13439064501 陈老师
学制一年,每月集中授课一次,每次3天,共计9次。
企业董事长、总经理、副总等高级管理者
曹际鹏教授
 
清大EMBA中心主讲教授
中国著名战略运营专家
万科战略项目执行组长
波司登战略运营项目执行组长
战略明确就是利润

◇再小的公司、再难的行业,都有巨大的利润空间,取决于你是否发现“隐形的未被满足的价值”,并做到极致

◇得客户、得价值者得天下,得产品者得库存。

◇三观要正:宏观(社会);中观(行业);微观(客户)

◇改革开放以来经历了三个阶段:①向机会要利润;②向管理(团队)要利润;③向战略要利润

◇小米生态圈:雷军战略(专注、极致、快),隐形的未被满足的价值(痛点、痒点、爽点)

◇一个差的战略都比没有战略强

◇明确就是力量,一致就是力量,参与就是力量

◇不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰

◇战略规划的本质是规划思维

树状图:树冠(盈利模式)、树干(组织模式)、树根(思维模式)、环境(文化模式)

◇人类文明从来不是建立在客观之上,而是建立在思想家的“思维通路”之上的

企业之间的竞争实际是团队思维模式的竞争

◇企业输掉的往往不是机遇,而是对动态变化的傲慢与偏见

趋势决定价值→价值决定目标→目标决定战略→战略决定领导→领导决定团队→-团队决定业绩

◇不要浪费一次好的危机:①现金流为王;②现金流资产为王;③系统与团队为王

◇民营企业:与资源相关的少碰,与能力相关的多碰。

◇因为没有战略,所以才是小公司。

◇战略首先是定调。

◇跳出盒子思考

思维三跳:①跳出产品看行业;②跳出行业看趋势;③跳回趋势看价值

◇战略不是回答未来做什么,而是回答现在开始为未来做什么

◇价值选择:①客户期望很高;②竞争对手没怎么做;③我们自己做起来比较容易

◇共识比知识重要,共振比共识重要

◇选择决定命运,战略决定成败

◇利用员工与客户的智慧才是真正的智慧!

◇老板时间分配:① ⅓的时间与客户在一起;②⅓的时间去发现人才;③⅓的时间打造公司系统。

战略七步成诗

 
 
 
 
 
 

第一步:定调--不同阶段的不同主要矛盾

◇不要在正确的时间做错误的事,不要在错误的时间做正确的事!

第二步:在产业链价值上寻找突破点

◇价值是一家公司唯一的起点和归宿

◇商业不是产品与业务的游戏而是价值的游戏

◇产品是价值的第一大陷阱,利益是战略的第二大陷阱,漠视变化是战略的第三大陷阱

◇价值在悄悄的发生改变,不要在原地守株待兔

◇客户价值等于利润,独特的客户利润等于高额利润。

◇所有的业绩都来自于客户,所有的客户要么在我们这里,要么就在竞争对手那里!所以,要想获得更好的业绩,就要把所有的战略与执行回归客户原点,在客户价值链上寻求突破!

◇价值=需求+欲求(需求之上的需求)

◇不可考核的战略都是假战略

◇专注价值变化,快速反应行动,极致迭代更新

◇懂客户、机会点、斜木桶

◇不要在非战略机会点上消耗战略竞争力量

第三步:基于独特价值定义核心竞争力

第四步:基于能力与机会的战略定位

◇定位就是“正合奇胜”,有所为、有所不为,想做什么、能做什么、可做什么

◇价值变化与规律:洞察力、判断力、整合力

◇忘掉产品是战略的开始

阿里:不是天猫和淘宝,是做中国商业的基础设施

第五步:设计三层业务链

◇三层业务链:核心业务,增长业务,种子业务

核心业务:没有核心业务的稳固,一切都是空中楼阁

增长业务:核心业务迟早会枯竭,明天的现金流需要在今天准备

种子业务:为未来播下希望的种子

◇三层业务链作用:不衰—这是企业的底线,让企业不死;长盛—在不死的基础上,选择三层业务链的安排就选择了新的发财机会。

◇业务综合评估:市场吸引力(发展前景),企业竞争力(现金流贡献)

◇做下一个业务最难的是什么:①现金流文化(赚钱),②未来文化(当前不赚钱)

◇不同业务不同的管理文化:

①核心业务管理者需要守业者;

②增长业务管理者需要创业者;

③种子业务管理者需要拓荒者。

◇结论:①战略首先是必死的假设;②核心业务是关键;③种子业务是试错;④业务警惕多元化;⑤成败的关键在文化(居安思危、居安思远)

第六步:聚焦核心业务

◇做企业只为目标客户服务,试图满足所有客户需求的行为是最不战略的行为

◇战略最重要的是不做什么,而不是做什么

◇通过三维聚焦获得企业的比较竞争优势:客户、产品、地域

第七步:调整愿景使命价值观

◇价值观、愿景与使命是一家公司战略水到渠成的结果,而不是华丽辞藻的堆积

◇价值观即价值分配的观念,确定谁是朋友、谁是敌人

价值观转化为公司的高压线

◇愿景是用来做未来的;价值观是用来做员工的;使命是用来做客户的

阿里:让天下没有难做的生意

万科:用建筑赞美你的生命




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